我一个朋友在广东一个空压机厂做销售，前年回了家乡也开了一家小公司，做某牌子空压机的代理第3个年头了。
没事跟他闲聊，问他生意怎么样？
答只是一般。他那个地方做型材的特别多，一个县就有几十上百家各种规模的企业，他也有很多亲戚就是做这个生意的。做型材的基本都用空压机，活塞螺杆的都有，虽然都是些小机器，搞搞维保的话应该也不会太差，他回家乡搞空压机也是觉得多多少少有一点客户资源。
于是我问他这些客户是没需求吗？
他苦笑说，这些亲戚、熟人什么的还不如外人呢。在广东人生地不熟的地儿，只要勤跑、嘴皮子清楚、产品有一点竞争力客户还不是那么难找。
反而在家乡呢，这些所谓朋友、熟人想见个面倒是容易，平时机器有点问题，问东问西的多，但一旦真要买机器或者做保养的时候，大多开始打哈哈了，说空压机已经包给别人家啦，又是说是某个大客户介绍的不好得罪啦......
现在他基本上都不太对这些所谓朋友熟人做空压机、保养生意有什么想法了，原来对那些差劲的机器，乱七八糟的布置还提一些中肯的建议，现在是再也不说了，也打哈哈了事。
没办法……人，特别怕被身边的熟人忽悠，哪怕再真诚，还是觉得你就是要赚他很多一样的。
这让我想起了之前看的一些文章，找出来再看看，说的还真不是矫情，太现实。
心里总觉得熟人会坑自己一笔！
总认为熟人报价不好砍价！
总认为去陌生人那里更方便！
事实上呢？
你得到了三个报价：
熟人报价是200，
知己报价是180，
陌生人报价150。
结果，
你选择了买150的陌生人。
却不知道熟人只挣了20；
知己一分都没挣，还倒贴100元的车费；
报价*低的陌生人却赚了你50！！！
因为他给你的是劣质产品！
买东西到底是找陌生人还是找熟人？
在前些年，机械生意比较好干，做机械的相对少，价格不太透明确实利润还可以，让很多人都知道后，都打算出去单干。
但是现在，满大街都是做机械的的，竞争压力非常大，即便对生客都不敢轻易得罪，已经都不敢漫天要价了。
对于熟人，老板更不敢得罪，因为价格太透明，得罪了熟客为了点蝇头小利就把自己的招牌砸了。
各位千万别觉得几千块的货能赚个几百块，其实利润说出来没人信，一件产品能赚3、5个点就很不错了！很多时候平本卖，如果加上人工杂费啥的实际上是亏的！
做熟人的生意不一定*便宜，
但一定是有保障的！
说句不该说的话，买的永远没有卖的精！
你找生人买了产品，觉得便宜了，其实也许吃了大亏！
熟人呢，不能说没有坑熟人的，但是大多数还是不愿意坑你的，至少不敢坑你太严重，抬头不见低头见的。
尤其是现在，假货依然存在，花了真品的价格你买到了假货或者擦边球的产品，吃亏真是无处说去！
别光考虑价格，还要考虑服务！熟人售后服务也会做得很好！
熟人之间需要互相照应，谁都需要帮助！
不能否认，咱们处在一个人情社会里，有熟人好办事！谁的工作生活都离不开熟人的圈子，而圈子*根本的就是要相互照应，今天你照顾了我的生意，明天我也要照顾你！
今天，你找我买了产品，明天你找我办事，我也会更加卖力去做！即便你搬家，我家里有送货车，帮你拉个东西，你都省了很大的事！
看完这些，你是否觉得买产品该找熟人呢？总结起来就是，买产品找熟人，还是靠谱一些！
